独立站（自建站）相关问题
SEO的全称是“Search Engine Optimization”，意思是搜索引擎优化，搜索引擎优化 (SEO) 是提高网站网页在搜索引擎上的曝光度以吸引更多相关流量的过程。同时“SEO”也指从事搜索引擎优化的人的职位名称。
SEM的全称是“Search Engine Marketing”，意思是搜索引擎营销。在行业中，更多理解为“广告投放”、“广告竞价”。简单来说，就是在搜索引擎（Google，Bing，Yahoo，Yandex等）上投放广告，获得流量。
两者都是获取流量的方式，SEO是提高我们网站的自然流量，而SEM是广告流量，是要付费的。
但是SEO也是要花钱的，不是付给搜索引擎而已，而且可能时间维度更长，短期内“指望不上”，它更多代表着“细水长流”。投入并获得稳定的排名和流量后，后期可以不依靠SEM就能带来稳定的收益。
可以说不花钱，但是严格意义来说，是要花钱的，所以取决于“花钱”这个说法的定义。
表面来看，SEO优化是提高自然流量的表现，也就意味着流量是不用花钱的。
但是整个SEO优化过程是有成本产生的，其中包括：
- 运营人员或者服务商的运营费用
- SEO过程中的营销合作费用，包括外链合作费和广告费等，取决于SEO的打法
- SEO工具的费用（ahrefs，semrush等）
- 专业写手费用（不一定，也许运营可以负责，每个公司情况不一样）
其实独立站和自建站是一个意思，都是官网。只是不同的说法而已，有些人喜欢说独立站，有些人喜欢说自建站。
由于自建站的特殊性，可以理解为私域领地，它的流量渠道更多元化。有可能是搜索引擎，有可能是社交媒体，有可能是别的网站链接等，大致有如下几种渠道：
- 客户从搜索引擎搜索结果页面而来。比如客户在Google搜索“中国假发制造商”，点击某个搜索结果，进入你网站。
- 客户从社交媒体（Linkedin，Facebook，Instagram，YouTube等）点击某个链接进入你的官网
- 客户从邮件点击你们的链接进入你的官网（邮件营销）
- 客户记住了你们的官网，直接在浏览器输入你们的域名进入你们的官网（direct）
简单可以理解为它们都是建站工具，你可以利用它们搭建自己的官网。
shopify是月租，wordpress是免费。相对来说，shopify的上手难度低，wordpress的上手难度更高一些，需要掌握一定的技能。
shopify某些限制，不是很利于前期的SEO，而wordpress没有这方面的限制。但整体而言，假设SEO能力过硬和拥有合理的项目周期，那shopify对SEO的影响可以忽略。
亚马逊和阿里巴巴国际站都属于平台，我们（商家）都要遵守平台的规则去运营，各方面受限于平台。
而自建站属于“私域”，可以通过这个渠道引流和运营自己的客户，建立品牌布局。
平台一般自带流量（或多或少），或者商家在平台里打广告去获取流量。
而自建站，需要从搜索引擎、社媒或者EDM营销等去获取客户流量。
相比于自建站，平台有一定的背书和保障，转化率在一定程度上会优于自建站。
听过很多人吐槽阿里巴巴的询盘不精准，小单多。同时充斥一种说法：自建站或者google来的都是大客户。这些说法有一定的道理，但是理论上来说，有点片面。
以下是导致阿里巴巴询盘不精准的原因：
- 阿里巴巴这个平台或者说品牌广为人知后，开始被小体量的用户群体所熟知和使用。（这种情况充斥在热门类目比较多见，比如美妆等）
- Alibaba在推广Ready to Ship，所以一些小B买家也会被吸引进来
那相比之下，自建站的客户如何呢？
一定程度上，确实自建站的大客户比例会稍高一些，而且自建站客户的竞争会比在国际站稍好一些。但是不代表自建站没有小客户，只是比例会小很多。
那是不是做了自建站就可以舍弃掉其他推广渠道呢？
建议不这么操作，流量来源多元化才是最佳做法。因为客户有不同的采购习惯，有些客户就是喜欢平台下单和比价、觉得平台有保障；而有些客户更偏向于搜索引擎搜索寻找。
但是如果预算有限，可根据自身情况决策。
阿里巴巴出口通基础金额是￥29800/年，金品诚企目前价格为￥80000/年。基础年费加上广告，后续还要每年续租，所以个人感觉成本是比自建站要高的。而且自建站还能作为“私域”来运营和维护客户，所以个人推荐自建站。
但是自建站的运营相比阿里巴巴来说，难度是要高好几个级别的，如果自己搞不定，建议找个合适的运营商。个人自身最好衡量各方因素再去判断到底选择自建站还是Alibaba。
在之前的公司，我自己wp建站的过程中，同时有跟思亿欧-外贸快车服务商合作过。通过跟他们的合作和我自己的推广运营经验总结，我理解了他们这类服务商的运转模式。如下详细讲述一下他们的运作模式和其中的“坑点”。
先说说当时前公司和他的合作经历：
于2019年跟思亿欧-外贸快车合作，签订时间为2年，忘记了当时具体签订的是什么套餐，后续的交付结果是：2年总询盘量为137个，而且小语种询盘占很大比例，很多客户不懂英语，甚至没有从中国采购的经验，询盘质量不高。
在这个过程中，它会先让我们选定网站的模板，提供关键词表和相关产品文档和图片，他们只负责上传，并根据此英语站点的样式、模板、内容来架设小语种站点。然后只要他们系统检索到一定数量的关键词排到谷歌第一页，他们就开始计算合同，但是一看后台，都是各种长尾词，甚至有些是对产品和业务毫无帮助的长尾词。然后他们就会一直游说你：只要持续更新文章就会让你的关键词铺设的更多了，就会得到更多流量之类的说辞。而且所谓的网站优化持续了2年，网站的日均访问量只有11个用户，工作日访客数量维持在30左右。
其中的坑点：
- 网站的全部信息由我们提供，他们不参与创建产品资料和学习产品知识，不了解产品，谈何的优化？
- 所谓的保证多少个关键词达到首页就是最坑的要素之一。检索出来发现，排名在首页的都是各种容易排名的长尾词，无法带来可观的访客和询盘。
- 他们的销售并不了解外贸推广建站的核心逻辑，有些产品和业务并不适合seo或者sem，也一味地引导客户做推广套餐，坑了客户。
- 它们的外链优化资源不“健康”，并且少，2年只做了外链15条左右。（外链优化来提高网站权重是关键一环，我在慢慢摸索的过程中接触过fiverr上的外链资源，而通过ahrefs工具检索发现外贸快车给我们做的外链，都是fiverr上的资源。fiverr平台上的外链资源，都是“垃圾”，只会给我们带来坏影响的外链。这种垃圾的外链资源一般在搜索引擎系统里已经是被拉上黑名单或者说跟你公司的产品类目不匹配，那就不能给我们网站带来正面的扶持。当然也不是没有好处，这好处只是利于他们。这些外链资源一般DR值比较高，只要给到外链到我们网站，就可以传递权重来到我们网站，在ahrefs、semrush等工具中显示出高DR值，进而忽悠各个公司他们的优化厉害之处。）
分析他们的成本/利润：
如下是2023/1外贸快车的套餐方案价格和fiverr外链资源的价格：
咱们抛开套餐里一些无用的“高大上”的功能词汇不谈，因为都是不能带来效益的。 而根据建站成本4K – 1W加大致2个fiverr外链套餐（100美金左右），总成本也就1w1左右，而他们的能挣2W多。假设你能在这个服务期间出单回本，那就是不亏。但对于公司企业来说，不是良性的发展。首先他们的优化手法不科学，对公司域名产生坏影响，其次，服务期间的优化和站点访客量无法给企业发展带来保证和助力。
成本会有如下几个板块：
- 服务器费用
- 域名费用
- 运营人员成本
- 搭建网站费用
- 专业写手费用（不是固定开支，有些公司可能运营负责）
- 营销成本（其中包括广告费用和营销活动合作费用等。该部分是大头，预算越充足，操作空间越大，获得的效果也会扩大）
每个公司的产品品类不同、业务模式不同，也就意味着不同的竞争环境，所以同样的成本会产生不同的效果。
但是某些开支是固定的，比如服务器费用和域名费用，这两项支出是比较固定的，预计每年1-2k（域名费基本每年200左右，主要是服务器较贵，性能越好的服务器也越贵）。
建站成本在4k – 1W不等（取决于具体的产品量、需要的网站功能和页面数量。同时，不同的人也会有不同的报价区间）。
而优秀的运营，月薪基本在10k-20k之间。
所以基本上建站的成本最低为5k-1w2不等。而不同的营销成本就会带来不一样的效果，这具体由市场竞争情况、产品性能、公司资质等影响的。
- 外贸快车这个案例就可以让大家知道哪种服务商是坑人的。基本上，服务按年来计费的，大多数都是“坑人”的。我们可以算这个数，用套餐服务费减去建站这个硬性成本（4K-1W），那剩下的钱就是他们给你调控的“网站推广费”和他们的利润。然后你可以想想，这个推广费区间可以足够支撑给你们带来效果吗？
- 首先，我们需要知道自己的产品和业务模式是否适合SEO和SEM，而判断的依据就是产品关键词的搜索量。假设搜索量达不到一定的标准，那就是不太适合SEO和SEM的。这种搜索量少的情况，说明该客户群体大多数不用搜索引擎去寻找卖家。
- 到底行不行，数据说话。可以要求服务商提供相关实操案例和数据进行判断。
那搜索量少的这种情况还要不要做SEO和SEM呢？ SEO还是可以做的，搜索量少不代表没有。做电商，只要有机会，就都要尝试。 但是SEM只能看情况，如果企业营销预算充足，可以尝试，特别是视频和图片等形式的广告，再根据广告的效益做调整 总的来说，SEO和SEM都是可以做的。只是在这种情况下，不太能很顺利的展开营销活动，不要报太大的期望，企业短期内无法获取可观的网站效益。或许需要另辟蹊径，比如FB, LINKEDIN等社媒广告。而至于企业要不要招聘运营专员或者寻找服务商来开展自建站项目，各企业根据自身情况做相应的决策。